BLOG

專欄文章

如何避免經紀合約的法律風險?經紀人的角色與代理問題解析

Photo by Kyle Head on Unsplash

本文探討了演藝人員(模特兒、網紅亦同)在尋找經紀人時需要注意的風險,以及如何因應可能出現的代理問題。好的經紀人可以幫助演藝人員在演藝事業上取得成功,但當經紀人的利益與演藝人員本人利益相衝突時,就會產生所謂的「代理問題」。本文提出了三種因應代理問題的對策,包括提供適當誘因、強化監督機制和要求經紀人提供一定擔保,但這些措施都將付出成本及代價。


一、為何要找經紀人?經濟利益?

(一)經紀人的經驗、人脈、資源

好的經紀人擁有豐富的經驗、龐大的人脈網絡以及豐富的資源,這是演藝人員(模特兒、網紅亦同)想要在演藝事業上取得成功所必需的,並幫助他們更快實現自己的夢想。

經紀人的經驗是非常重要的。有經驗的經紀人可以幫助演藝人員解決各種問題,包括如何應對媒體、如何與粉絲互動以及如何與其他藝人建立關係等等。此外,經紀人還可以通過他們的經驗幫助演藝人員進行選角、選擇服裝和化妝等方面的決策。

經紀人的人脈網絡也是非常重要的。經紀人通常會有龐大的人脈網絡,這些人脈可以幫助演藝人員在演藝事業上取得更多的機會,如參加各種活動、參與電影、電視劇、廣告拍攝等。經紀人的人脈網絡還可以幫助演藝人員建立更多的人際關係,這些關係可以幫助他們在演藝事業上更快地成長。

(二)經紀人的專業分工

演藝人員的創作與表現,需要仰賴大量時間及精力的累積,若還要分心處理各類行政管理雜事,可能什麼也做不好,這時候就需要經紀人的專業協助。

經紀人可以協助演藝人員進行商業談判,以獲得最優惠的條件和報酬,並確保演藝人員的權益得到保護。此外,在行政管理方面,經紀人也能協助管理演藝人員的事務管理,包括日常行程安排、合約管理、報酬支付等。在市場推廣和品牌建設方面,經紀人需要與各種媒體機構和廠商合作,為演藝人員提供更多的曝光和機會,以增加演藝人員的知名度和影響力。

經紀人的專業分工仍更好地幫助演藝人員在演藝事業上取得成功,並實現他們的夢想。


二、找經紀人的代理問題

為了追求上述經濟利益,演藝人員勢必得授權經紀人處理經紀事務,且經紀事務的處理結果,會影響演藝人員本人利益,因而出現實際處理事務之人,與最終利益歸屬之人分離的情形。當經紀人的利益與演藝人員本人利益相衝突時,就會產生所謂的「代理問題」。其主要原因在於:

  1. 自身利益考量:任何理性人都會以自身利益為決策考量,經紀人與演藝人員也不例外,演藝人員追求個人名聲及財富最大化,經紀人也追求個人報酬最大化,本質上兩者存在不少衝突,除非雙方能達成某程度的退讓,才有合作的可能。
  2. 資訊不對等:真正從事事務的經紀人,遠比演藝人員本人掌握更多資訊,當資訊出現不對等,就有投機取巧的空間與機會。若經紀人過於追求個人利益、甚至品德不正,趁機利用此資訊不對等,就有可能犧牲掉演藝人員的利益。

三、如何因應找經紀人所衍生的代理問題?

代理問題,不管是在公司經營上,或者在與經紀人合作,都經常發生,要如何避免經紀人犧牲演藝人員的利益,以圖私利,可採取的對策大致有三:

(一) 提供適當誘因,促使經紀人與演藝人員本人的利益相結合,例如:將經紀人的待遇與演藝人員的表現相互結合、適當分享智慧財產權利益等。

(二) 強化監督機制,促使經紀人增加資訊透明,例如:提供外部通告合約給演藝人員確認、引進外部會計法律人員監督機制等。

(三) 要求經紀人提供一定擔保,確保忠實履行義務,例如:將經紀人的待遇與演藝人員的表現相互結合、要求經紀人提供最低工作量保證、要求提出確切的培訓計畫等。

然而,任何監督及對策,都將付出成本。如何在監督成本與代理風險間取得平衡,共創雙贏局面,仰賴雙方智慧及大量溝通與談判。


結論

找到好的經紀人對於演藝人員來說是個非常重要的議題。好的經紀人可以幫助演藝人員在演藝事業上取得成功,不好的經紀人讓演藝人員痛苦萬分。然而,當經紀人的利益與演藝人員本人利益相衝突時,就會產生所謂的「代理問題」。這種問題可能會危及演藝人員的權益,必須注意並採取相應的對策來降低風險。但是,這些措施都將付出成本。如何在監督成本與代理風險之間取得平衡,是門學問,也是門藝術。

以上簡單說明,希望對大家有所幫助。創業或行銷過程若能尋求專業且有經驗的律師協助,相信必能事半功倍。

延伸閱讀:

▍李明勳律師

FB粉專:你的法律好幫手

精選文章

ABOUT 明勳

李明勳律師

廉貞法律事務所

回到頂端